Запуск рекламы в ChatGPT Ads сразу привлек внимание медиабайеров: огромная аудитория, пока еще не перегретый аукцион и возможность показать оффер в тот момент, когда человек решает конкретную задачу в диалоге с моделью.
Однако перенести сюда привычные подходы из Facebook или Google не получится. В кабинете нет таргетинга по полу и возрасту, нельзя выбрать интересы, как в Facebook, или собрать семантику по ключам, как в Google.
Вместо этого нужно точечно подбирать интенты — формулировать реальные вопросы и ситуации диалога, в которых человек обращается к нейросети за решением проблемы под конкретный оффер.
В этой статье разберем, как устроен рекламный кабинет ChatGPT Ads: где брать аккаунты, как правильно собирать запросы под оффер и на какие технические нюансы обращать внимание при настройке. Также добавили инсайты от медиабайера, который уже попробовал заливаться с этого источника на серые вертикали.
Что такое ChatGPT Ads и как устроена реклама внутри диалога
Основной формат объявлений в кабинете — Chat Card. Это блок с картинкой и текстом, который появляется под ответом нейросети на запрос пользователя.
Объявления показываются только на бесплатных тарифах Free и Go. У пользователей с подписками Plus, Pro или Enterprise рекламы нет.
На первый взгляд может показаться, что работать здесь можно так же, как с поиском в Google Ads: собрать ключи, поставить ставки и ждать кликов. Но в ChatGPT люди ведут себя иначе.
Если в Google человек обычно вбивает короткий запрос вроде «как остановить выпадение волос» и идет по сайтам из выдачи, то в чат он вываливает подробную историю: «Мне 30 лет, последние полгода сильно сыпятся волосы после стресса, обычные шампуни не помогают, к какому врачу пойти и какие сдать анализы?». Поэтому рекламу нужно привязывать не к отдельным ключевым словам, а к контексту диалога.
Само объявление состоит из четырех элементов: логотипа или фавикона (от 256×256 px), квадратного изображения (от 640×640 px), заголовка и текста.
В заголовок помещается до 50 символов, а в описание — до 100. При этом в справке к кабинету рекомендуют укладываться в 25 символов для заголовка и 50 для описания, чтобы текст поместился на экране полностью.
Но укладываться в эти лимиты необязательно. Если написать текст длиннее, система просто срежет фразу многоточием. Это позволяет работать по принципу классических тизерок (например: «Чтобы остановить выпадение волос, возьмите простой домашний...») и за счет интриги поднимать кликабельность объявления.
Сетап и расходники: агентские кабинеты против саморегов
Запустить рекламную кампанию напрямую из России или стран СНГ не получится. OpenAI Ads официально открыт примерно в 50 странах: в списке есть США, Канада, Великобритания, страны Евросоюза и часть Латинской Америки. При создании кабинета OpenAI сразу запрашивает данные зарубежного юридического лица, поэтому указать компанию из РФ или Казахстана система не даст.
Из-за этих ограничений у медиабайеров есть два пути для старта: арендовать агентский кабинет или делать самореги.
Агентские аккаунты подходят для того, чтобы быстро протестировать источник без возни с ручной настройкой. За выдачу такого кабинета селлеры берут разовый сетап-фи до $300, а при пополнении баланса удерживают комиссию от 5% до 10%. Пополнять счет можно криптовалютой, а модерация относится к агентским профилям заметно спокойнее.
Главный технический нюанс агентских кабов — жесткая привязка к конкретному сайту. Селлер выдает профиль под определенный белый домен, поэтому вести трафик придется строго на него. Подставить прямую партнерскую ссылку на сторонний лендинг сам рекламный кабинет OpenAI Ads просто не позволит.
Если отдавать процент посредникам не хочется, можно делать самореги. Для создания аккаунта нужно перейти на ads.openai.com под IP-адресом любой страны, где официально открыта реклама. Также нужно заранее подготовить вайт-пейдж с реальными реквизитами иностранного юрлица.
Ключевой расходник на этапе сборки — прокси. Заходить в кабинет и вязать карту нужно строго через чистые мобильные или приватные резидентские прокси под гео выбранной компании. Если антифрод OpenAI посчитает пул IP заспамленным, в интерфейсе биллинга даже не прогрузится форма привязки банковской карты.
С самими платежками тоже придется повозиться: рекламный кабинет OpenAI пропускает далеко не все банковские карты. Рабочие БИНы селлеры держат в тайне, поэтому подбирать подходящие платежные сервисы приходится методом проб и ошибок. По этой причине опытные байеры обычно берут агентские кабы на первые тесты связок, а к созданию собственных саморегов переходят уже при масштабировании плюсовой связки.
Также есть лайфхак для тех, кто хочет сэкономить на тестах: самореги можно сделать под ГЕО Мексики. В таком случае рекламный кабинет дает приятный бонус: при спенде первых 2 000 мексиканских песо (около $100) на баланс возвращается еще 2 000 песо в виде рекламного кредита. В интерфейсе биллинга для этого появляется отдельная шкала, где сразу виден прогресс расходов до получения бонуса.
Таргетинг без ключевых слов: как собирать Context hints
В поиске Google Ads реклама привязана к ключевым словам: семантическое ядро и ставки на фразы. В ChatGPT Ads ключевых слов нет, таргетинг работает через подсказки контекста (Context hints).
Context hints это сформулированные вопросы или описание ситуаций, в которых человеку может понадобиться продукт. Алгоритм не ищет точное совпадение слов в запросе, а оценивает общий смысл переписки.
Принцип настройки простой: один интент на одну группу объявлений. Нельзя в одну группу закидывать человека, который спрашивает «почему после стресса выпадают волосы», и того, кто пишет «какая сыворотка лучше останавливает облысение».
Для первого диалога нужен информационный подход и разбор причин, а для второго можно сразу предлагать конкретное средство. Под каждую ситуацию нужны свои подсказки и отдельные тексты объявлений.
В кабинете нет настроек пола и возраста. При этом аудитория у ChatGPT молодая: около 85% пользователей младше 45 лет.
Из-за этого офферы под возрастную аудиторию не окупаются. Например, если запустить средство от боли в суставах или артрита, реклама крутится на людей до 35 лет, которым эта тема просто не интересна. Пользователей старше 50 лет в сервисе всего около 15%, поэтому получить адекватную цену лида на таких товарах не выйдет.
Поэтому из нутры здесь работают только товары для аудитории до 45 лет: средства от выпадения волос, похудение и потенция.
Собрать рабочие интенты под оффер можно двумя способами:
-
Бесплатный генератор поисковых запросов Ahrefs. Вбиваете базовый ключ оффера (например, hair loss) и открываете вкладку «Вопросы» (Questions). Сервис выдает список реальных запросов: how to stop hair loss, what causes hair loss или which vitamin deficiency causes hair loss. Эти фразы можно сразу копировать в поле Context hints.
-
Запрос напрямую в ChatGPT. Можно попросить саму нейросеть набросать список вопросов и жизненных ситуаций под конкретный оффер. Этот вариант менее точный, чем парсинг реальной поисковой выдачи, но помогает собрать дополнительные фразы для теста.
Подготовка вайтов и прохождение модерации
В агентских аккаунтах не получится просто взять и залить белый сайт напрямую под свой оффер. Селлер выдает профиль с уже привязанным доменом, на котором прогревали кабинет, и сменить этот адрес в настройках уже не дадут.
Собрать на этом же адресе прямой вайт под средство от выпадения волос или похудение нельзя из-за правил площадки. Для рекламы любых лечебных средств, БАДов и добавок OpenAI требует официальные медицинские и фармацевтические лицензии. Если выкатить страницу с обещанием вылечить облысение, OpenAI сразу запросит документы и отклонит рекламу.
Оставить дефолтную страницу от селлера тоже не вариант. Робот модерации проверяет текст объявления и сопоставляет его с содержимым сайта. Если в объявлении написано про восстановление волос, а на сайте продают строительное оборудование или предлагают юридические услуги, объявление моментально отклонят с причиной landing mismatch.
Поэтому на привязанном домене нужно сделать отдельную страницу, которая логически связывает изначально привязанный вайт с вашим оффером. Например, в блоге компании можно опубликовать информационную статью о том, как постоянный стресс на работе, график или перелеты влияют на выпадение волос. В тексте нельзя использовать прямые медицинские обещания, чтобы модерация не посчитала это рекламой фармы и не запросила лицензии.
Сама модерация в ChatGPT Ads автоматическая. Креатив с агрессивным тизерным заголовком и фотографией лысины аппрувится буквально за минуту, но при этом какой-нибудь нейтральный вариант может не пройти проверку.
Эту проблему можно решить через массовое дублирование. Отклоненное объявление просто копируют 10-15 раз подряд без изменений в картинке или тексте. Видимо, в OpenAI пока не закрутили гайки в плане антифрода, поэтому даже такая простая и очевидная манипуляция работает: из пачки 2-3 дубля стабильно получают аппрув и начинают крутиться
Настройка кампании в Ads Manager: скрытые лимиты и опасные тумблеры
Многие при запуске кампании столкнулись с тем, что показов нет, а объявление получает статус Not serving.
Причина в блоке Tasks в правом верхнем углу на странице Overview. Пока там есть задачи с плашкой Required, кампания не начнет откручиваться. Чтобы запустить показы, нужно закрыть два обязательных шага: привязать карту в разделе Billing и загрузить аватар или логотип профиля. Только после этого объявление перейдет в статус Active.
Второй момент — расчет бюджета. В строке Daily budget задается средний дневной расход, а не жесткий суточный лимит. За одни сутки OpenAI Ads может списать в два раза больше указанной цифры.
Если поставить бюджет $25 в день, за день может уйти до $50. При этом за всю неделю суммарно уйдет не больше $175 (семикратный суточный расход), если не менять настройки руками. Это важно учитывать при пополнении: если закинуть на баланс всего $50 в расчете покрутить объявление пару дней, весь депозит может улететь за первые же сутки.
Перед публикацией кампании нужно открыть блок Advanced — в интерфейсе он изначально скрыт. Здесь находятся две важные настройки:
-
Тумблер Text customization. По умолчанию эта функция включена и разрешает алгоритмам переписывать, сокращать и переводить креатив без подтверждения. Если оставить ее активной, OpenAI Ads переделает кликабельный заголовок в стандартную пресную фразу или криво переведет текст на язык выбранной страны. Этот тумблер нужно сразу выключить.
-
Параметры ссылок (Landing page query parameters). В эту строку нужно добавить макросы трекера для сбора аналитики: {campaign_id} под ID кампании, {ad_group_id} под группу и {ad_id} под конкретное объявление.
Отслеживание конверсий: пиксель, S2S и ловушка с API-ключом
Для отслеживания результатов в кабинете есть раздел Tools → Conversions. Работать с ним можно через обычный код пикселя либо через серверные события (S2S).
При работе с серыми вертикалями формат отслеживания зависит от посадочной страницы. Например, в случае с нутрой код пикселя нужно ставить строго на страницу «Спасибо» после подтверждения заказа. Добавлять скрипт на сам лендинг или преленд нельзя: боты OpenAI зафиксируют подмену контента при проверке и забанят аккаунт за клоакинг.
А в случае с гемблингом или трейдингом, когда трафик ведут на Telegram-канал, действия пользователей передают через серверные события (S2S) по API. Но при ручной интеграции легко ошибиться в параметрах и потерять первые конверсии.
Главная ошибка при интеграции S2S — выбор API-токена. В кабинете есть два разных ключа. Первый находится в общих настройках профиля (Settings → General), а второй спрятан внутри раздела Tools → Conversions за небольшой иконкой ключа.
Если скопировать токен из общих настроек и вставить его в трекер или передать в партнерку, постбеки не дойдут: кабинет просто проигнорирует данные, а лиды потеряются. Рабочий ключ для серверных событий нужно брать именно в разделе конверсий.
Внутри Tools → Conversions также нужно проверять параметр Identifier coverage. Он показывает, какой процент событий приходит с данными пользователя: хешированным email, номером телефона или сессионными cookie.
Если этот показатель держится около нуля, алгоритм не понимает, кто именно совершил действие после рекламы, поэтому кампания с оптимизацией за конверсии обучиться не сможет.
При анализе результатов важно учитывать задержку статистики. Расходы за текущий день и полученные лиды отображаются в кабинете с опозданием до суток: спенд за сегодня подтягивается в отчеты только завтра. Поэтому оценивать цену заявки или делать выводы об окупаемости связки по первым часам открута нельзя.
Практика заливов: кейс по нутре против трейдинга на Telegram-канал
Медиабайеры уже вовсю тестят OpenAI Ads для залива на серые вертикали. Например, автор Telegram-канала «Лиды без воды» Кирилл подробно разобрал свой опыт запуска нутры и трейдинга в видео на YouTube-канале GoAff.
Первым тестом автор запустил средство против выпадения волос на Италию — оффер Tricomax из партнерки Traffic Light. Кампанию настраивали в основном для разогрева агентского кабинета перед переходом на трейдинг. Чтобы обойти реджект landing mismatch, вайтпейдж сгенерировали под блог о туризме, связав частые перелеты со стрессом и выпадением волос. Клоаку настроили через Adspect с подгрузкой целевой страницы в iframe.
Кампанию крутили по CPC со ставкой за клик и дневным бюджетом $25. Модерация пропустила тизерный креатив с фотографией лысеющего мужчины и словом «секрет» в тексте.
За несколько дней тест съел около $200. По итогу вышло 6 лидов и 4 подтвержденных заказа со ставкой по $23. Доход составил $92, а чистый ROI ушел в минус 50%. Кабинет прогрели, но продолжать пролив не стали: лид выходил слишком дорогим.
После прогрева автор перешел на Tier-1 трейдинг с переводом пользователей в закрытый Telegram-канал с сигналами. По фиксовой ставке за лид маржа выходит копеечной, поэтому с рекламодателем договорились работать за процент от депозитов (RevShare). В Tier-1 средний депозит составляет около $400.
Под связку подготовили проклу со скриптом, который сразу открывает приложение Telegram на телефоне, а под модерацию собрали вайтпейдж с историей про тревел-ретрит для начинающих трейдеров.
Рекламу запустили на Великобританию (UK) с креативом «Want to Learn Trading? Learn from an experienced trader for free».
При сливе на Telegram-канал действия отслеживали через серверные события (S2S) по API. Настроили три шага: подписку на канал, открытый диалог с админом и первый депозит.
Сначала автор по ошибке скопировал API-ключ из общих настроек кабинета, о чем мы и писали выше, из-за чего часть первых подписок не дошла в статистику. Когда токен заменили на ключ из раздела Tools → Conversions, данные начали фиксироваться нормально.
На кампании с оплатой за клики подписчик обходился в среднем по $12. Когда кампания набрала первые конверсии, автор пересоздал ее с оптимизацией за лиды, и цена подписчика снизилась до $5-7.
Другие гео показали себя хуже: в Скандинавии Telegram развит слабо, а в Бразилии подписчик хоть и выходил дешево (около $3), но не было конверсий. Великобритания в итоге дала лучший результат.
Всего за 10 дней открутили около $800. По итогу вышло 95 подписчиков в Telegram-канал, 24 диалога и 3 первых депозита. За счет выплат по RevShare кампания перекрыла расходы на рекламу и вышла в плюс уже на этапе первых тестов.
Крутить рекламу в ChatGPT Ads по CPC нет смысла — клики выходят дорогими, а аудитория идет нецелевая. Связка начинает нормально работать только при оптимизации за конверсии, поэтому сразу после первичного прогрева кабинета нужно настраивать S2S и переводить кампанию на оплату за конкретное действие.
Заключение
Сейчас ChatGPT Ads дает возможность выкупать трафик без жесткой конкуренции на аукционе. Но зайти сюда со старыми подходами из Facebook или поиска не выйдет: в кабинете нет настроек возраста, а показы привязаны к контексту диалогов.
Для первых тестов практичнее взять готовый агентский профиль, сделать вайт под домен селлера и сразу проверить связку, чем вручную возиться с фармом саморегов и подбором карт под антифрод.
Пока площадка только открылась для рекламодателей, а модерация пропускает креативы через обычное дублирование, здесь можно получать недорогие переходы и собирать лиды. Со временем правила наверняка ужесточат, поэтому заходить в источник и тестировать подходы имеет смысл уже сейчас.
