Мотивированный трафик, или мотив — это трафик, при котором пользователя вознаграждают за выполнение нужного действия.
Человек регистрируется, скачивает приложение, оформляет заказ или вносит депозит не потому, что ему интересен продукт, а ради прямой выгоды: денег, бонуса в игре, промокода или доступа к закрытому контенту.
Где и как его добывают
Обычно мотив привлекают через специальные биржи заданий (буксы), каналы с легким заработком или игровые механики. Пользователям прямо пишут: «Установи приложение и получи 50 рублей», «Зарегистрируйся на сайте и забери промокод», «Пополни баланс на $1 — вернем $2».
Почему рекламодатели почти всегда запрещают мотив
Цель любого рекламодателя — получить живого клиента, который будет пользоваться сервисом, покупать товары или играть дальше.
Пользователи с мотива ведут себя иначе:
-
они забирают свою награду и сразу удаляют приложение или забывают про сайт;
-
они не совершают повторных покупок и не приносят прибыли;
-
на длинной дистанции они дают нулевую активность.
Для бизнеса оплата таких целевых действий — это слив бюджета в трубу. Поэтому в большинстве офферов прямо прописано: «Мотивированный трафик строго запрещен».
Когда мотив бывает разрешен
Бывают редкие исключения, когда рекламодатель сам заказывает мотивированный трафик:
-
Вывод мобильного приложения в топ: когда нужно резко набрать тысячи установок в App Store или Google Play за 1–2 дня, чтобы алгоритмы подняли приложение на первые строчки поиска.
-
Накрутка оценок и отзывов: чтобы поднять видимость и рейтинг карточки приложения.
-
Стресс-тесты: проверка серверов сервиса на устойчивость к наплыву пользователей.
Но даже в этих случаях накрутку заказывают по отдельным, специальным тарифам (обычно с очень низкой оплатой за установку).
Важно: мотивированный трафик сам по себе не является фродом. Проблема возникает, когда такой трафик отправляют на оффер, который его запрещает, или пытаются искусственно получить конверсии в обход условий рекламодателя.
