Google Ads начнет показывать рекламу за пределами похожих аудиторий в Demand Gen

Google продолжает менять настройки таргетинга в рекламных кампаниях Demand Gen. На этот раз изменения касаются Lookalike, или похожих аудиторий.

Раньше рекламодатель мог ограничить показы пользователями, которых Google подобрал на основе уже имеющейся базы. Теперь алгоритм сможет выходить за пределы такой аудитории и самостоятельно искать новых пользователей.

При этом Google решил оставить возможность отказаться от автоматического расширения. Об этом 12 октября сообщило издание Search Engine Land со ссылкой на документацию компании.

Что меняется в работе похожих аудиторий

Demand Gen — тип рекламных кампаний Google Ads для размещения рекламы на YouTube, в Gmail, Google Discover и других рекламных размещениях Google.

Для поиска аудитории в Demand Gen среди прочего используют Lookalike. Рекламодатель передает Google уже собранную базу пользователей, а алгоритм на ее основе подбирает новых людей с похожими характеристиками.

При создании Lookalike рекламодатель также выбирает, насколько широким должен быть охват. Для этого предусмотрены три настройки.

• Narrow. Google подбирает наиболее похожих пользователей в пределах 2,5% аудитории выбранного ГЕО;

• Balanced. Охват увеличивается до 5%, поэтому в аудиторию попадает больше людей, в том числе менее похожих на исходную базу;

• Broad. Самый широкий вариант, при котором Google может охватить до 10% пользователей выбранного ГЕО.

Раньше выбранный процент служил ограничением для показов. Например, при Narrow 2,5% Google должен был работать в пределах сформированной похожей аудитории.

После обновления Lookalike по умолчанию будет работать в режиме Audience Suggestions. Исходная база и выбранный процент сохраняются, но жесткого ограничения по этой аудитории уже не будет.

По задумке компании, это позволит алгоритму находить больше потенциальных клиентов и лучше оптимизировать кампании под конверсии или заданный CPA.

Google позволит отказаться от расширения аудитории

Сам переход на новую механику начался еще весной 2026 года. Однако Google решил сохранить рекламодателям возможность использовать Lookalike по прежним правилам.

Для этого предусмотрен режим Targeting Constraint. При его использовании выбранная похожая аудитория снова становится ограничением для показов.

То есть если байер собрал Lookalike на основе определенной базы и выбрал охват 2,5%, Google не сможет самостоятельно расширять показы за пределы этой аудитории.

Отказаться от обновления сейчас можно через специальную форму Google. После подачи заявки компания обещает применить изменение в течение трех дней. Позже соответствующие настройки должны появиться непосредственно в интерфейсе Google Ads.

Если ничего не менять, Lookalike будет постепенно переходить на новую механику.

Что это значит для арбитражников

В первую очередь обновление касается байеров, которые используют собственные базы пользователей для поиска похожей аудитории.

Если связка уже приносит конверсии по нужной цене на узком Lookalike, после обновления стоит следить за CPA. Из-за расширения аудитории он может измениться, даже если остальные настройки кампании остались прежними.

Если расширение не требуется, прежние ограничения можно вернуть через отказ от обновления. В остальных случаях ничего менять не нужно.