Нативная реклама — это реклама, которая выглядит как часть самой площадки: как статья на новостном сайте, пост в ленте или ссылка в подборке «Вам может быть интересно». Человек не сразу понимает, что перед ним реклама, и не пролистывает ее по привычке. В арбитражном сленге такую рекламу называют «нативкой».
Главная задача нативки — обойти баннерную слепоту. Обычные баннеры люди давно научились не замечать, а на привычный контент сайта обращают внимание.
Форматы нативной рекламы
Нативное объявление подстраивается под то место, где его показывают:
-
реклама в ленте — объявление между постами или новостями, оформленное так же, как они;
-
виджеты рекомендаций — блоки «Читайте также» под статьей или сбоку от нее, где среди ссылок на материалы сайта стоят рекламные;
-
спонсорские статьи — материалы, которые бренд заказывает у площадки и которые написаны в ее стиле.
Нативка в арбитраже
Нативный трафик закупают в нативных рекламных сетях. Они размещают объявления на тысячах сайтов: новостных, развлекательных, тематических. Объявление состоит из картинки и заголовка, а платят в основном за клик.
Люди с нативки — холодная аудитория: они читали новости и ничего не искали. Поэтому их ведут не сразу на оффер, а сначала на преленд — статью, обзор, подборку или квиз, которые подогревают интерес. Уже оттуда человек переходит на лендинг.
Как настраивают нативку
В нативной сети выбирают GEO, устройства, операционные системы и время показа. Но главная работа начинается после запуска, с площадками, то есть сайтами, на которых крутится объявление. Сеть показывает статистику по каждому из них: одни сайты приносят заявки, другие только тратят бюджет, а на некоторых может оказаться ботовый трафик. Сайты, которые не окупаются, отправляют в блэк-лист, а лучшие собирают в вайт-лист и дальше льют только на них. Чтобы видеть, с каких площадок приходят заявки и продажи, трафик пропускают через трекер.
Чем нативка отличается от тизеров
Тизерные объявления тоже состоят из картинки и короткого текста и тоже показываются на сайтах, а многие сети продают оба формата. Разница в подаче и площадках. Тизер старается зацепить ярким, порой кликбейтным заголовком, а нативное объявление — выглядеть как обычный материал сайта. Нативные сети работают с более крупными и качественными сайтами, поэтому клик там дороже, чем в тизерных.
Важно: в крупных нативных сетях строгая модерация. Проверяют не только само объявление, но и преленд с лендингом, а агрессивные серые подходы туда не пропустят. Перед запуском изучите правила сети, чтобы не слить время на креативы, которые не пройдут проверку.
