Масштабирование — это увеличение объемов работы без потери в прибыльности. В бизнесе так говорят, когда компания растет: открывает новые точки, выходит в другие города и страны, продает больше. Главное условие — расти так, чтобы с ростом не пропадала выгода.
В арбитражных чатах чаще говорят «скейл» или «скейлить» — от английского scale, «увеличивать в размере».
Масштабирование в арбитраже
В арбитраже масштабирование — это следующий шаг после того, как найдена рабочая связка. Сначала арбитражник тестирует разные варианты на небольших суммах, а когда находит прибыльный, начинает вкладывать в него больше денег, чтобы получать больше заявок и прибыли.
Например, связка приносит 10 заявок в день при бюджете 50 долларов и окупается с прибылью. При масштабировании бюджет постепенно увеличивают, чтобы получать 50 или 100 заявок в день с той же выгодой.
Как масштабируют
Есть два основных способа, и их часто сочетают.
-
Вертикальное масштабирование — увеличение бюджета в той же рекламной кампании. Это просто и быстро, но при резком росте бюджета площадка может начать показывать рекламу менее подходящим людям, и заявки подорожают. Поэтому бюджет обычно поднимают постепенно, небольшими шагами раз в день-два.
-
Горизонтальное масштабирование — запуск той же связки в новых местах: копии кампании на других аккаунтах, новые аудитории, новые страны, другие источники трафика. Так получается больше заявок без давления на одну кампанию.
Когда начинать
Масштабировать стоит, только когда связка стабильно приносит прибыль хотя бы несколько дней подряд. Один удачный день может оказаться случайностью, и если сразу вложить в него большой бюджет, можно быстро уйти в минус.
Что может помешать
-
Капа оффера. Рекламодатель может ограничивать количество заявок в день. Если капа маленькая, поднимать бюджет бессмысленно: лишние заявки просто не оплатят.
-
Выгорание креативов. Чем больше людей видят одну и ту же рекламу, тем быстрее она приедается, и результаты падают. При масштабировании нужно чаще готовить новые креативы.
-
Лимиты и баны аккаунтов. Рекламные кабинеты не дадут тратить сколько угодно, а потеря одного аккаунта остановит всю кампанию. Поэтому для масштабирования нужен запас аккаунтов.
-
Нехватка денег. Выплаты от партнерки приходят после холда, а платить за рекламу нужно сразу. Чтобы спокойно масштабироваться, нужен запас бюджета на несколько недель вперед.
Важно: при масштабировании цифры часто немного ухудшаются: заявки дорожают, а прибыль с каждой становится меньше. Это нормально. Главное, чтобы общая прибыль росла, а связка оставалась в плюсе.
