Контекстная реклама — это объявления, которые человек видит в ответ на то, что он ищет или читает. Основной вид — реклама в поисковике: человек вводит запрос, и над результатами поиска появляются подходящие объявления с пометкой «Реклама».
Виды контекстной рекламы
Контекстную рекламу показывают в двух местах:
-
в поиске — объявления в результатах поиска по запросу человека;
-
в рекламных сетях — объявления на сайтах-партнерах поисковиков. Их подбирают по теме страницы или по интересам человека, например по тому, что он недавно искал.
Как она работает
Рекламодатель подбирает ключевые слова — запросы, по которым показывать объявление. И минус-слова — те, при которых его показывать не нужно. Например, магазин мебели, который не занимается сборкой, добавляет в минус-слова «сборка», чтобы не платить за людей, которые ищут сборщика.
Если по одному запросу рекламируются несколько компаний, места между ними распределяет аукцион: учитывается ставка и то, насколько объявление подходит под запрос. Платят в контексте в основном за клик.
Контекстную рекламу часто путают с таргетированной. Контекст ловит человека в тот момент, когда он сам что-то ищет. Таргет показывает рекламу по портрету пользователя: возрасту, интересам, поведению, даже если сейчас он ничего не ищет.
Контекстная реклама в арбитраже
Главное преимущество контекста — горячая аудитория: человек уже ищет товар или услугу, и уговаривать его не придется. Поэтому трафик из поиска высоко ценят и партнерки, и рекламодатели.
При этом у контекста строгие правила, и объявления, которые им не соответствуют, площадки блокируют. Белые офферы продвигать здесь проще всего. На серые тоже льют, но через клоакинг и трастовые агентские аккаунты, и риск бана здесь высокий: за серьезные нарушения аккаунт блокируют навсегда. Клик в популярных тематиках стоит дорого, а сам рекламный кабинет сложнее в настройке, чем во многих других источниках.
Отдельная тема — брендовые запросы, то есть запросы с названием компании рекламодателя. Такой трафик дешевый и горячий, но многие офферы запрещают рекламу по брендовым запросам: рекламодатель сам закупает этот трафик и не хочет платить за клиентов, которые и так его искали. Поэтому перед запуском проверьте в условиях оффера, разрешены ли контекст и реклама по бренду.
Еще один риск контекста — скликивание: конкуренты или боты кликают по объявлениям, чтобы слить чужой бюджет. Следите за статистикой кликов: площадки показывают недействительные клики, а подозрительный трафик можно отсекать.
Важно: не запускайте контекстную рекламу без минус-слов. Без них объявления будут показываться по случайным запросам, где люди ищут совсем не ваш продукт, и бюджет уйдет на клики, которые не принесут ни одной заявки.
